玩赚618,一定不能少了它…

各位宝宝们,掰着指头数其实618大促也是说远不远,说近不近了;
听说有不少商家现在就开始做相关的前期策划,准备了!

每年618都是电商上半年至关重要的大日子。

年中大促如何玩好,除了常规三部曲:

售前:老用户维护;售中:活动报名;售后:处理好售后问题。

还有什么其他要关注的地方呢?今天,就来说一下关联营销。

 

报名活动的宝贝会进行618打标,主要涉及到宝贝的主图部分,买家会受到打标吸引点击进入宝贝详情页,那么如何利用618流量推广店铺更多的宝贝呢?

对!就是关联营销!

 
进店买家能不能被你留下,关键中的关键是视觉冲击力。


一、为什么要设置关联营销
1、适应访客流量进入后,购买需求的精准性

2、满足精准访客人群进店后,购买需求的拓展性

3、不放过任何一个访客,不放过任何一个赚钱的流量(机会)
二、应该选择什么样的宝贝进行关联营销,投放到那些宝贝下面
【效果图】


1、基本原则:从访客的需求进行选择,而不是从商品本身进行选择
例如:

a、T恤关联短裤


b、天蓝色马赛克关联大地色马赛克


c、简约的茶几关联简约的其他家具


d、一般宝贝关联店铺热销款:激起买家购买欲望


2、满足买家的购物整体全面需求
3、相关性强的宝贝和属性互补的关联营销容易转化
a、相关性同类关联

属性关联:运动鞋A关联运动鞋B

功能相关:木质电脑桌A关联塑料电脑桌B

价格相关:30元苹果关联30元香蕉

顺序相关:指甲油根据操作顺序关联指甲养护、卸甲水等

b、补充性同类关联

游泳镜关联游泳裤、耳塞、鼻塞、游泳头罩等
4、预期效果
a、提高买家与商品融合度

b、增强商品丰富度

c、将买家多样化需求映射在商品推广中

 

以上就是关联营销的大致介绍了哦,利用好618打标流量,留住买家浏览店铺更多宝贝,进而提高客单价,达到利益最大化!

广大卖家快来设置看看吧!

希望所有卖家都能拥有一个胜利的618!