618年中大促该不该活动预热引流

618年中大促 2017年6月1日-6月19日

2 017年商家如果还是以传统的直通车、淘客、钻展为主的话,说实在这些PC端以往还好,但是大家都知道目前PC端流量完全被手机端取代了。

该怎样来把握每个适合自己产品类目的大促节点呢,今年淘宝的大方向是手淘内容图文和短视频投放,还有就是目前火热的网红市场,网红直播,所以适当的话可以通过这些来为大促引流推广展示产品,内容这块长期展现,长期引流,直播短时间可以引进大流量,都是以手淘为主的新的引流方式,并且PC端流量已经让手机端取代,所以传统的直通车很难有以往的辉煌了,有钱都很难花。

京东为什么今年这么重视内容推广,因为手淘展示平台小,不可能像PC端那样频道丰富,特别是直通车还单独展出,所以手机端只能在内容方面做文章,这样通过丰富内容来让买家更有购物体验。

京东直播红人效应,通过时时互动,卖点提取,促销配合,产品展示等,还有直播网红效应,观看量大,只要产品品牌有优势,流量转化用时最短,所以适合直播的产品,特别适合配合大促活动。

内容图文展示,通过手机淘宝,手机天猫平台各导购类频道,如头条、有好货、必买清单、天猫物色、天猫美家等,以图片加软文的形式展示品牌或者产品的优势,提升买家的购物体验。由认知–认识–认可–购买。同时在大促期间多频道展示,覆盖面更广。

短视频投放,也是3月中旬阿里逍遥子提出的,3月底映象淘宝短视频就开放面向商家,以前的短视频是在店内首页及详情页,这样的短视频只能提升少量转化,而如果让一个有趣、有新意、在短时间内达到吸引力的短视频来通过手淘的各导购类频道展示的话,效果可想而知,所以现在很多商家都在拍摄符合品牌产品宣传的短视频来推广。

京东短视频作为一个分发的工具,会逐步渗透到手淘内所有的导购类频道,包括有好货、爱逛街、必买清单、每日好店等。目前京东拍短视频在必买清单已经是全链透出了。基本上在五月中下旬这几个导购类的频道京东短视频都会去做透出。

 

 

618大促精华篇,提前布局及六大核心点解析

618对于我们电商都是一年一度的重要促销节日,那么618大促上不上?目的是什么才是大伙应该思考的。
大促的目的大致有:
1.冲量包地位——对于较大的卖家而言
2.保利润——对于广大卖家都适合
3.品牌宣传+圈粉——一场活动做下来,不光是看销售额,还有品牌的宣传和吸粉等软收获,特别是现在极力宣扬内容营销,品牌力与粉丝的软价值可能更胜于销售额带来的硬实力视觉冲击。
4.清仓——大促用于清仓也是常见的,促销力度大些,往往能够将积压的货物清理掉,值得注意的是:之所以有货物的积压,已经说明运营或者老板对市场的把控与风险的控制上有欠缺,特别是有大量的积压,若老是想着用大促来清大量的积压品,这样的思维肯定是错误的。大促清仓应是实属无奈之举。
看了上述4点,大伙是否觉得:咦,好像都挺适合我家店铺的哟,好东西自然都喜欢,但是鱼与熊掌不可兼得,要懂得取舍,抓重点,根据自身产品特征,选择最优解,产品是否有季节性?是否是品牌?以及店铺和产品的竞争现状和运营现状选择是冲量、售馨或是保地位。但是无论何种目的,大促自然得有大促的样子,小编觉得降幅在10%——15%左右较为合适,若是舍不得让利,轻则导致销量不理想,重则失人心。
618布局策略 :

 

预热:610—614——内容营销,通过各种途径,开始宣传618大促,本店的优惠政策与力度,最简单的途径:微淘、粉丝群、老客户回馈群
升华:615—617——引导收藏、加购、领卷
引爆期:618—620——火力全开
售后期:619—625——保住DSR、纠纷率,大促期间订单量猛增,工作量加大,大促一结束,就立马松懈,这是不可取的,记住售后服务同样重要,不能只对购买询单的客户笑脸相迎,对售后服务的客户也要服务周到,决不能售前售后服务态度反差巨大!
6大核心点:
1.备货:最考验运营能力的就是备货,结合前面讲的目的备货,打算冲量的自然比打算售馨的备货充足。
2.会场资源:会场资源能越早拿到越好,5.20—29,第一波商品报名,能报上尽量报上,不要觉得早,越早进场越有优势,先入为主,6.1—5第二波报名,第一波没报上的抓紧这波了,再者今年强调重视个性化会场,个性化会场决胜关键:白底图+商品预热+心智和核心利益点+会场承接页;常规会场决胜关键点:会场素材图+心智和核心利益点+会场承接页。
3.粉丝、老客户唤醒:唤醒老客户,让老客户先进店领卷,不仅让老客户觉得受到了优先的VIP待遇,且有助于店铺及产品的标签强化越加权。两全其美,何乐而不为?
4.关键点把控:主要是营销玩法,例如:预热、圈人、会场拉人、商品曝光、加购有奖、收藏有奖等,这些关键点把控也是店铺实力与团队的大练兵,对于我们大多数中小卖家可能方法论知道得不少,可就是利用不上,就像:道理我都懂,可我就是做不到,这句话说的是一个理儿,但是这个点是你可以落地的——购物券的设置!
不知各位卖家们是否了解:顾客领券是很盲目的,见到券能领就领,不管是否需要是否用得上,反正不用钱,就领呗,这就导致了顾客卷领多了就很混乱,那么也就反映出我们店铺设置优惠卷的时候不要多,要求“少”求“精”,将最大让利的卷以最直观的呈现在顾客面前,建议:跨店+单店的卷最好小于4种,这个利益点不能乱,利用大促的氛围,让顾客冲动消费。
5.指标:指标即使每个节点平台会对店铺及宝贝进行赛马制的考核,将成绩好的加大流量展现,在预热期是每天中午12时考核一次,正式阶段将分时段考核:4、10、14、19、22,其实这点对于我们中小买家没有太大的影响,我们只需要知道在618当火力全开,推我们宝贝就好,据历年来统计,618当天将完成总销售额的60%左右,在618当天的零点到两点就完成总销售额的40%。
6.复盘:回顾整个活动,分析其中得失与不足。
以上就是618大促之提前布局及六大核心点解析,最后的最后再说几句:当报名成功,请仔细核对一遍规则,因为规则更新很快,有时候快得领我们措手不及。
最后祝大家销量蒸蒸日上!!!日进斗金哟!!!

玩赚618,一定不能少了它…

各位宝宝们,掰着指头数其实618大促也是说远不远,说近不近了;
听说有不少商家现在就开始做相关的前期策划,准备了!

每年618都是电商上半年至关重要的大日子。

年中大促如何玩好,除了常规三部曲:

售前:老用户维护;售中:活动报名;售后:处理好售后问题。

还有什么其他要关注的地方呢?今天,就来说一下关联营销。

 

报名活动的宝贝会进行618打标,主要涉及到宝贝的主图部分,买家会受到打标吸引点击进入宝贝详情页,那么如何利用618流量推广店铺更多的宝贝呢?

对!就是关联营销!

 
进店买家能不能被你留下,关键中的关键是视觉冲击力。


一、为什么要设置关联营销
1、适应访客流量进入后,购买需求的精准性

2、满足精准访客人群进店后,购买需求的拓展性

3、不放过任何一个访客,不放过任何一个赚钱的流量(机会)
二、应该选择什么样的宝贝进行关联营销,投放到那些宝贝下面
【效果图】


1、基本原则:从访客的需求进行选择,而不是从商品本身进行选择
例如:

a、T恤关联短裤


b、天蓝色马赛克关联大地色马赛克


c、简约的茶几关联简约的其他家具


d、一般宝贝关联店铺热销款:激起买家购买欲望


2、满足买家的购物整体全面需求
3、相关性强的宝贝和属性互补的关联营销容易转化
a、相关性同类关联

属性关联:运动鞋A关联运动鞋B

功能相关:木质电脑桌A关联塑料电脑桌B

价格相关:30元苹果关联30元香蕉

顺序相关:指甲油根据操作顺序关联指甲养护、卸甲水等

b、补充性同类关联

游泳镜关联游泳裤、耳塞、鼻塞、游泳头罩等
4、预期效果
a、提高买家与商品融合度

b、增强商品丰富度

c、将买家多样化需求映射在商品推广中

 

以上就是关联营销的大致介绍了哦,利用好618打标流量,留住买家浏览店铺更多宝贝,进而提高客单价,达到利益最大化!

广大卖家快来设置看看吧!

希望所有卖家都能拥有一个胜利的618!