618大促精华篇,提前布局及六大核心点解析

618对于我们电商都是一年一度的重要促销节日,那么618大促上不上?目的是什么才是大伙应该思考的。
大促的目的大致有:
1.冲量包地位——对于较大的卖家而言
2.保利润——对于广大卖家都适合
3.品牌宣传+圈粉——一场活动做下来,不光是看销售额,还有品牌的宣传和吸粉等软收获,特别是现在极力宣扬内容营销,品牌力与粉丝的软价值可能更胜于销售额带来的硬实力视觉冲击。
4.清仓——大促用于清仓也是常见的,促销力度大些,往往能够将积压的货物清理掉,值得注意的是:之所以有货物的积压,已经说明运营或者老板对市场的把控与风险的控制上有欠缺,特别是有大量的积压,若老是想着用大促来清大量的积压品,这样的思维肯定是错误的。大促清仓应是实属无奈之举。
看了上述4点,大伙是否觉得:咦,好像都挺适合我家店铺的哟,好东西自然都喜欢,但是鱼与熊掌不可兼得,要懂得取舍,抓重点,根据自身产品特征,选择最优解,产品是否有季节性?是否是品牌?以及店铺和产品的竞争现状和运营现状选择是冲量、售馨或是保地位。但是无论何种目的,大促自然得有大促的样子,小编觉得降幅在10%——15%左右较为合适,若是舍不得让利,轻则导致销量不理想,重则失人心。
618布局策略 :

 

预热:610—614——内容营销,通过各种途径,开始宣传618大促,本店的优惠政策与力度,最简单的途径:微淘、粉丝群、老客户回馈群
升华:615—617——引导收藏、加购、领卷
引爆期:618—620——火力全开
售后期:619—625——保住DSR、纠纷率,大促期间订单量猛增,工作量加大,大促一结束,就立马松懈,这是不可取的,记住售后服务同样重要,不能只对购买询单的客户笑脸相迎,对售后服务的客户也要服务周到,决不能售前售后服务态度反差巨大!
6大核心点:
1.备货:最考验运营能力的就是备货,结合前面讲的目的备货,打算冲量的自然比打算售馨的备货充足。
2.会场资源:会场资源能越早拿到越好,5.20—29,第一波商品报名,能报上尽量报上,不要觉得早,越早进场越有优势,先入为主,6.1—5第二波报名,第一波没报上的抓紧这波了,再者今年强调重视个性化会场,个性化会场决胜关键:白底图+商品预热+心智和核心利益点+会场承接页;常规会场决胜关键点:会场素材图+心智和核心利益点+会场承接页。
3.粉丝、老客户唤醒:唤醒老客户,让老客户先进店领卷,不仅让老客户觉得受到了优先的VIP待遇,且有助于店铺及产品的标签强化越加权。两全其美,何乐而不为?
4.关键点把控:主要是营销玩法,例如:预热、圈人、会场拉人、商品曝光、加购有奖、收藏有奖等,这些关键点把控也是店铺实力与团队的大练兵,对于我们大多数中小卖家可能方法论知道得不少,可就是利用不上,就像:道理我都懂,可我就是做不到,这句话说的是一个理儿,但是这个点是你可以落地的——购物券的设置!
不知各位卖家们是否了解:顾客领券是很盲目的,见到券能领就领,不管是否需要是否用得上,反正不用钱,就领呗,这就导致了顾客卷领多了就很混乱,那么也就反映出我们店铺设置优惠卷的时候不要多,要求“少”求“精”,将最大让利的卷以最直观的呈现在顾客面前,建议:跨店+单店的卷最好小于4种,这个利益点不能乱,利用大促的氛围,让顾客冲动消费。
5.指标:指标即使每个节点平台会对店铺及宝贝进行赛马制的考核,将成绩好的加大流量展现,在预热期是每天中午12时考核一次,正式阶段将分时段考核:4、10、14、19、22,其实这点对于我们中小买家没有太大的影响,我们只需要知道在618当火力全开,推我们宝贝就好,据历年来统计,618当天将完成总销售额的60%左右,在618当天的零点到两点就完成总销售额的40%。
6.复盘:回顾整个活动,分析其中得失与不足。
以上就是618大促之提前布局及六大核心点解析,最后的最后再说几句:当报名成功,请仔细核对一遍规则,因为规则更新很快,有时候快得领我们措手不及。
最后祝大家销量蒸蒸日上!!!日进斗金哟!!!

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