2017京东618创下1199亿元销售记录

特色

2017年京东618活动终于落下帷幕,那么我们来看看那些品类和品牌买的最好。

单品手机买的最好的有:红木Note4x、荣耀畅玩6x、荣耀畅玩5x、苹果7plus、红木4a等。从低端手机看,高性价比是用户最关注的指标,但是从中高端看,价格不是用户最关注,优秀的用户体验系统更值得用户购买。

其中手机占比60%以上,苹果、华为、小米、OPPO、360等,是2017年京东618活动最大赢家之一。

 

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2017年天猫618理想生活狂欢节消费者规则

一、      活动说明

  1. 2017年天猫618理想生活狂欢节是天猫为广大品牌和消费者献上的年中狂欢盛宴,通过创新的玩法持续扩大品牌的影响力,通过优质的货品不断优化用户的购物体验,以新零售的全新体验为品牌和用户共创理想生活。“2017年天猫618理想生活狂欢节”,下文可简称“2017年天猫618”或 “天猫618”。
  2. 本次活动整体分为三波,第一波为“618理想生活先享会”,第二波为“618理想生活品类狂欢日&618理想生活狂欢城”; 第三波为“618理想生活狂欢”。

注:以上各波次活动均适用以下《2017年天猫618理想生活狂欢节通用消费者规则》

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2017京东618活动汇总

2017京东618已经开始啦,小编为大家整理了京东618活动各种活动入口和优惠信息。

京东618活动主会场https://sale.jd.com/act/XUh2CDEPdI6YuzZf.html

京东618血拼攻略 https://sale.jd.com/act/R4xfpeyzB0JO.html

5.25-5.31 特色618 狂欢开场

6.1-6.17每天都有料

6.6中国品牌盛典、 6.9秒杀日、 6.14神券日

6.18-6.20巅峰时刻,狂抢不停
下面是各分会场入口:

酷玩3C

 

摩拜单车联手京东618 送福利

今天骑摩拜单车的小伙伴们,是不是已经发现“京”喜了?6.12起至618当天,使用带有“京东618”图标的摩拜单车,就可以领取京东商城或京东金融的优惠券。还有“京东618”集贴纸赢618元现金红包活动等你来哦,使用摩拜单车5.1以上版本即可使用。

京东集团副总裁门继鹏表示,京东将为京东与摩拜的共同用户发放福利。宣布6月12日起至6月18日,摩拜单车用户骑行带有京东618图标的“宝箱车”,即可领取京东商城购。此次”骑摩拜,有‘京’喜”活动,将发放价值近20亿元的京东优惠券,以及总额2亿元的京东小金库现金红包和京东金融优惠券,令摩拜用户和京东用户大呼过瘾。

 

摩拜单车选择带有“京东618“logo的宝箱车扫码用车

2017天猫618 理想生活狂欢节活动汇总

小编为大家也汇总好了天猫618活动,下面是天猫618活动会场汇总

6.13-6.17 好货加购,疯狂抢券 6.18-2.20万千好货,正式开枪

如何领取京东618优惠券

618活动马上要开始,但是还有很多小伙伴还不知道优惠券在哪里领取,

现在我就教大家领取吧

  1. 进入京东官方网站以后,登陆你的京东账号,进入京东个人中心,

  2.  进入个人中心之后,点击领取优惠券,然后就可以看到京东618优惠券了
  3.  优惠券只有到活动期间才能使用的,满多少减多少,一定要看清楚
  4.  然后到了活动期间就可以使用了,消费多少金额就可以减免多少,马上去领取吧。

手机品牌齐聚京东618

618活动马上要来了,本来618活动是京东的周年庆典,一下子也变成了全电商活动,天猫也加入了天猫生活年中促销活动。

京东一直是数码3c的促销,中兴、锤子、华为手机当然不会放过这次大活动,为此天猫还闹出了矛盾,天猫高级运营说努比亚手机背信弃义,不应该在京东促销,这下火了

今年京东会有什么活动呢,往年都是京东最大的一次促销,肯定有不少好看的啊,空调、电脑、音响可都是必不可少的爆品。我们一定要好好珍惜这次618活动啊,为了买更便宜的东西,我们要买很多很多商品,只有好好精选才是更好的选择。

京东云在青天旗舰店618欺骗消费者

21聚投诉已经有三片对于该商家的投诉,大家和京东的工作人员可以去21聚投诉搜索 云在青天 这几个关键字,事情的经过:618商家参加了100元无门槛优惠券的秒杀活动,记得当时是100件参与秒杀,我们消费者秒杀到优惠券后在618当天在该店铺消费,等待多日后收到商品,商品包装完好,没有挤压或者被拆的痕迹,拆开包裹后发现只有一盒茶叶,还是三无产品,并没有我所购买的4件商品,第一时间联系卖家,卖家死不承认,并把责任推到快递方,期间联系天猫客服,客服说会调查此事并解决,到发帖时为止并没有进一步的答复,此事件受害者有100人,都是同样的情况,客服的回答也都一样,全把责任推到快递方,我们不要求别的,只要求要么补发我们购买的商品,要么按照店铺价格赔偿现金,希望京东有所作为,这种商家在京东上存留,简直是恶心,给京东抹黑,难道消费者就该被欺骗吗,我们没偷没抢,商家自愿参加活动,玩不起了就来这套,以后如果所有商家都这样,岂不是乱套了。希望有媒体介入报道。我们将维权到底。

618年中大促该不该活动预热引流

618年中大促 2017年6月1日-6月19日

2 017年商家如果还是以传统的直通车、淘客、钻展为主的话,说实在这些PC端以往还好,但是大家都知道目前PC端流量完全被手机端取代了。

该怎样来把握每个适合自己产品类目的大促节点呢,今年淘宝的大方向是手淘内容图文和短视频投放,还有就是目前火热的网红市场,网红直播,所以适当的话可以通过这些来为大促引流推广展示产品,内容这块长期展现,长期引流,直播短时间可以引进大流量,都是以手淘为主的新的引流方式,并且PC端流量已经让手机端取代,所以传统的直通车很难有以往的辉煌了,有钱都很难花。

京东为什么今年这么重视内容推广,因为手淘展示平台小,不可能像PC端那样频道丰富,特别是直通车还单独展出,所以手机端只能在内容方面做文章,这样通过丰富内容来让买家更有购物体验。

京东直播红人效应,通过时时互动,卖点提取,促销配合,产品展示等,还有直播网红效应,观看量大,只要产品品牌有优势,流量转化用时最短,所以适合直播的产品,特别适合配合大促活动。

内容图文展示,通过手机淘宝,手机天猫平台各导购类频道,如头条、有好货、必买清单、天猫物色、天猫美家等,以图片加软文的形式展示品牌或者产品的优势,提升买家的购物体验。由认知–认识–认可–购买。同时在大促期间多频道展示,覆盖面更广。

短视频投放,也是3月中旬阿里逍遥子提出的,3月底映象淘宝短视频就开放面向商家,以前的短视频是在店内首页及详情页,这样的短视频只能提升少量转化,而如果让一个有趣、有新意、在短时间内达到吸引力的短视频来通过手淘的各导购类频道展示的话,效果可想而知,所以现在很多商家都在拍摄符合品牌产品宣传的短视频来推广。

京东短视频作为一个分发的工具,会逐步渗透到手淘内所有的导购类频道,包括有好货、爱逛街、必买清单、每日好店等。目前京东拍短视频在必买清单已经是全链透出了。基本上在五月中下旬这几个导购类的频道京东短视频都会去做透出。

 

 

618大促精华篇,提前布局及六大核心点解析

618对于我们电商都是一年一度的重要促销节日,那么618大促上不上?目的是什么才是大伙应该思考的。
大促的目的大致有:
1.冲量包地位——对于较大的卖家而言
2.保利润——对于广大卖家都适合
3.品牌宣传+圈粉——一场活动做下来,不光是看销售额,还有品牌的宣传和吸粉等软收获,特别是现在极力宣扬内容营销,品牌力与粉丝的软价值可能更胜于销售额带来的硬实力视觉冲击。
4.清仓——大促用于清仓也是常见的,促销力度大些,往往能够将积压的货物清理掉,值得注意的是:之所以有货物的积压,已经说明运营或者老板对市场的把控与风险的控制上有欠缺,特别是有大量的积压,若老是想着用大促来清大量的积压品,这样的思维肯定是错误的。大促清仓应是实属无奈之举。
看了上述4点,大伙是否觉得:咦,好像都挺适合我家店铺的哟,好东西自然都喜欢,但是鱼与熊掌不可兼得,要懂得取舍,抓重点,根据自身产品特征,选择最优解,产品是否有季节性?是否是品牌?以及店铺和产品的竞争现状和运营现状选择是冲量、售馨或是保地位。但是无论何种目的,大促自然得有大促的样子,小编觉得降幅在10%——15%左右较为合适,若是舍不得让利,轻则导致销量不理想,重则失人心。
618布局策略 :

 

预热:610—614——内容营销,通过各种途径,开始宣传618大促,本店的优惠政策与力度,最简单的途径:微淘、粉丝群、老客户回馈群
升华:615—617——引导收藏、加购、领卷
引爆期:618—620——火力全开
售后期:619—625——保住DSR、纠纷率,大促期间订单量猛增,工作量加大,大促一结束,就立马松懈,这是不可取的,记住售后服务同样重要,不能只对购买询单的客户笑脸相迎,对售后服务的客户也要服务周到,决不能售前售后服务态度反差巨大!
6大核心点:
1.备货:最考验运营能力的就是备货,结合前面讲的目的备货,打算冲量的自然比打算售馨的备货充足。
2.会场资源:会场资源能越早拿到越好,5.20—29,第一波商品报名,能报上尽量报上,不要觉得早,越早进场越有优势,先入为主,6.1—5第二波报名,第一波没报上的抓紧这波了,再者今年强调重视个性化会场,个性化会场决胜关键:白底图+商品预热+心智和核心利益点+会场承接页;常规会场决胜关键点:会场素材图+心智和核心利益点+会场承接页。
3.粉丝、老客户唤醒:唤醒老客户,让老客户先进店领卷,不仅让老客户觉得受到了优先的VIP待遇,且有助于店铺及产品的标签强化越加权。两全其美,何乐而不为?
4.关键点把控:主要是营销玩法,例如:预热、圈人、会场拉人、商品曝光、加购有奖、收藏有奖等,这些关键点把控也是店铺实力与团队的大练兵,对于我们大多数中小卖家可能方法论知道得不少,可就是利用不上,就像:道理我都懂,可我就是做不到,这句话说的是一个理儿,但是这个点是你可以落地的——购物券的设置!
不知各位卖家们是否了解:顾客领券是很盲目的,见到券能领就领,不管是否需要是否用得上,反正不用钱,就领呗,这就导致了顾客卷领多了就很混乱,那么也就反映出我们店铺设置优惠卷的时候不要多,要求“少”求“精”,将最大让利的卷以最直观的呈现在顾客面前,建议:跨店+单店的卷最好小于4种,这个利益点不能乱,利用大促的氛围,让顾客冲动消费。
5.指标:指标即使每个节点平台会对店铺及宝贝进行赛马制的考核,将成绩好的加大流量展现,在预热期是每天中午12时考核一次,正式阶段将分时段考核:4、10、14、19、22,其实这点对于我们中小买家没有太大的影响,我们只需要知道在618当火力全开,推我们宝贝就好,据历年来统计,618当天将完成总销售额的60%左右,在618当天的零点到两点就完成总销售额的40%。
6.复盘:回顾整个活动,分析其中得失与不足。
以上就是618大促之提前布局及六大核心点解析,最后的最后再说几句:当报名成功,请仔细核对一遍规则,因为规则更新很快,有时候快得领我们措手不及。
最后祝大家销量蒸蒸日上!!!日进斗金哟!!!